ESTP人格类型的多面性：从认知能力到职业规划、特质及成功秘诀

　　一、ESTP人格类型概述

　　ESTP是MBTI中的一种性情类型，被认为是有活力、灵活和适应性强的人。关于ESTP型人格的智商并没有确切研究数据支持，我们不能判定其平均智商或是否比其他类型更聪明。

　　（一）ESTP的认知能力推测

从特点看认知能力

ESTP是现实主义者和实用主义者，关注当下、重视实际利益，这使他们在解决问题、适应变化和处理复杂情况方面可能有优势。

他们具有幽默感和创造力，这对认知能力和解决问题能力可能产生积极影响。

智商的多面性

智商是个复杂概念，包含知识、技能、经验和思维进程等多方面。ESTP虽在某些方面可能有优势，但在其他方面也可能较弱，且智商并非衡量一个人成功或成绩的唯一标准，性情、价值观和人际关系等也影响整体幸福和成功。

　　二、ESTP的职业规划与天赋

　　（一）企业家性格类型的表现

挑战者姿态

能量外倾E和感知态度P带来饱满好奇心，通过第一天赋Se成为观察者，再由第二天赋Si分析加工，快速解决问题。

现实主义者

讲求[实战、实用、实效]，解决问题手段以“最省力”为原则，在处理事情上无所不用其极，被称为“谈判专家”。

企业家特质

观察者天赋助其捕捉商业机会，发现机会后勇于行动、抢占先机，善于打破常规，还有无与伦比的领导者魅力，能感染他人加入事业。

　　（二）ESTP的天赋才能

第一天赋Se赋予的六大才能

注重细节的才能：外向型的ESTP能量和注意力聚焦外部世界，能察觉现实世界的微妙变化。

审美的才能：依赖感觉功能S获取信息，五官发达，能敏锐感知细微变化带来的感官体验。

记忆的才能：Se像摄像机扫描周围，外向型偏好使其对变化敏感，感觉天赋让脑海进入大量细节，擅长记忆形象具体可五官感受的事物。

活在当下的才能：这是天赋，能让ESTP不懊悔过去、不焦虑未来，发现问题立马处理。

观察的才能：如同360度监控器，能将所有细节收入囊中，做出接地气的决定。

搜集的才能：Se和P生活态度使ESTP喜欢搜集信息，可成为出色情报员。

第二天赋Ti赋予的三大才能

尊重客观的才能：ESTP做决策依据实实在在的事实，决定很接地气。

逻辑分析的才能：与情感型偏好的人不同，ESTP的内向思维Ti使其做决策符合逻辑，不情绪化。

谈判的才能：在谈判中能聚焦目标，基于尊重客观和逻辑分析选择两点一线的谈判方式，直接且高效。

　　（三）ESTP的谈判能力

谈判中的优势

外向型偏好E使焦点在对方身上，借助Se察觉对方变化，Ti快速理性分析做出精准回应。

秉持最快、最直接、最省力气的方式达成一致性，谈判方式无固定套路，基于对方实际情况反应，追求高效快速，为达目标可游走在灰色地带。

　　三、ESTP的行动派特质

　　（一）雷厉风行的行动风格

对计划的看法

ESTP认为计划有弊端，一是可能失灵，二是排除新方法。他们异常睿智，根据实际情况快速应对，而非事先定计划。

问题处理的天赋才能

面对问题果敢行动；遇到障碍及时调整方向；基于Se搜集事实、Ti分析，快速采取最省力、省时、省钱的方法。

　　四、ESTP的现实回报观念

　　（一）讲求实际回报的原因

人生态度

ESTP秉持“我就是我，不想为任何关系负累”的态度，行动驱动力为实在回报或刺激兴奋。

婚恋关系中的表现

没有寻找灵魂伴侣的想法，与他人保持微妙关系。追求异性可能是为现实利益或上床。在婚恋中若爱上ESTP，需抓住其对神秘感的核心需求，他们婚后需要时间回归家庭，且害怕束缚和承担责任。

工作生活中的社交关系

在工作生活中，ESTP充满自信、自带幽默欢乐属性，但他们认为“好关系”是束缚，若非利益驱动，不会维持关系。

　　五、ESTP适合的工作类型

　　（一）适合兴奋工作的原因

工作内容偏好

外向型能量偏好使ESTP想与外部链接，SP气质类型赋予冒险好奇心，他们厌烦日常文职等工作，喜欢工作内容更新、多样、与人打交道、刺激好玩的工作。

工作性质要求

工作要能与人有效链接、内容多样变化、所在公司看绩效结果而非形式，如公关、销售、市场、金融等工作满足这些条件，能给ESTP体验和刺激。

　　六、ESTP的劣势修炼

　　（一）喜怒形于色的劣势及修炼

喜怒形于色的原因

外向型偏好使ESTP心理能量聚焦现实世界，易基于外部刺激做出“应激性”反应；感知型和内向思维偏好使其不擅长控制情绪，情感短板使其不考虑他人看法感受。

修炼方向

选对职业和事业：ESTP难以容忍从事不喜欢的职业，所以要认真寻找真爱职业，否则天赋被磨灭。

忍受20%的不完美：任何工作都有不喜欢的部分，在选对80%能发挥天赋的工作基础上，要忍受20%的不完美。

　　七、ESTP的八面玲珑天赋

　　（一）八面玲珑的要素

能量偏好：外向型偏好使其擅长交际、喜欢表现自己。

交际态度：感知态度偏好和外向感觉天赋使其观察理解他人，宽容而非指手画脚。

记忆与洞察：记忆天赋能记住他人信息，Se成就观察者天赋，根据他人反应察觉意图，Ti满足他人需求，且幽默风趣受欢迎。

天赋的创造性应用

ESTP应发挥企业家特质发现商机，分享商业前景给听众，选择ISTJ和ISFJ类型的人作为下属或合伙人，以达到事业高度。

　　八、ESTP的成功秘诀

认清自己挑战者、企业家、观察者、谈判专家的天赋并充分发挥。

积极寻找能补强注意力和忍耐力缺失短板的合作伙伴，如ISTJ和ISFJ类型的人。

　　九、ESTP的其他特点

特点总结

灵活、忍耐力强、实际、注重结果。

觉得理论和抽象解释无趣。

喜欢积极行动解决问题。

注重当前，自然不做作，享受和他人在一起。

喜欢物质享受和时尚。

是亲身实践的学习者。

影响力与生活目标

根据柯尔塞说法，ESTP是最擅长影响他人的类型，语言实在、行动功利，是优秀经营者，有许多信息来源，知道乐趣和刺激活动在哪里，生活目标是把想法和自己卖给别人，具有赢得他人信任的天分。

著名ESTP人物

如约翰·肯尼迪、西奥多·罗斯福、麦当娜和唐纳德·川普。

　　十、ESTP的认知功能

外倾感觉 (Se)：集中于当下物质世界的体验和感觉，察觉周遭事情细节，带来事实和细节并可能导致自发行动。

内倾思考 (Ti)：寻求精确，分析事物本质差别并归类，细查问题各面，寻找最不费力、风险最小的解决方法，甄别逻辑不一致。

外倾情感 (Fe)：寻找社会联系，用礼貌等举止营造和谐沟通，回应他人需求，可能制造自我需求冲突来满足别人。

内倾直觉 (Ni)：将矛盾事物合成成果，被象征性东西吸引，成果实现伴随行动确定性，解决办法可能包括复杂系统或一般性真理。